客戶咨詢,問3米寬到頂?shù)哪欠N衣柜多少錢?
我說:3000多。
客戶又說:用四張板就夠了。(他的意思大概是價(jià)格貴了。)
我說:我們是用七張板做的,(3000多是用千年舟或莫干山E1級(jí)的板子[差板子相差幾百塊錢],用七張板做,衣柜內(nèi)在結(jié)構(gòu)相對(duì)合理復(fù)雜。四張板也可以做,就是有其外形,而內(nèi)在結(jié)構(gòu)簡單,再加上工錢和衣柜五金、柜門,差不多就是3000來塊錢)。
所以,同樣是衣柜,不要空講他家1000塊,為什么我家3000塊,你要像行家一樣,知道價(jià)錢后,還要再細(xì)問下那個(gè)1000塊,做出來的衣柜用的什么板子,什么五金,什么柜門,內(nèi)部是什么結(jié)構(gòu)。
總結(jié)一句,不管成交什么商品,離開了這個(gè)商品,空談價(jià)格,是毫無意義的。
本文是由新余“先裝修后付款”模式創(chuàng)始人秦風(fēng)原創(chuàng)