由"串串房″想到的

秦風(fēng)公司的老業(yè)主都知道，秦風(fēng)公司的報(bào)價(jià)模式是先報(bào)價(jià)，一次性報(bào)價(jià)，業(yè)主可以選擇做或不做，但不議價(jià)。

針對(duì)一些喜歡討價(jià)還價(jià)的業(yè)主，我們會(huì)錯(cuò)失一些生意。這幾年市場(chǎng)確實(shí)不太景氣，有些朋友就建議我，為了照顧業(yè)主的心理，開(kāi)通議價(jià)渠道，這樣可以做到不失單或少失單。

業(yè)主議價(jià)無(wú)非是想少花錢(qián)，并且說(shuō)他們裝修串串房，一套下來(lái)八九萬(wàn)就能全部做好，例如水電施工，我們報(bào)價(jià)大概一萬(wàn)左右，做串串房的大概六七千就可以，甚至更少，無(wú)非是并聯(lián)改成串聯(lián)，少用一半的材料，再去批發(fā)一些質(zhì)量差，價(jià)格低的材料，利潤(rùn)也不會(huì)少。

再如泥工，放低標(biāo)準(zhǔn)，加快速度，兩天的活一天就可以做完，怕業(yè)主看到不滿(mǎn)意，就建議業(yè)主做做美縫，一些高低不平對(duì)不齊的一美縫就看不到了，至少交付之前看不到。還有墻面工程，九道程序至少可以縮掉兩三道工序，各種省錢(qián)的套路。總之一句話(huà)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，只要接到單，就能創(chuàng)造利潤(rùn)。

但我固執(zhí)的認(rèn)為，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，短暫的利潤(rùn)只能讓公司的路越走越窄，靠耍滑爭(zhēng)來(lái)的客戶(hù)最后會(huì)成為公司在社會(huì)壞口碑的播種機(jī)，其實(shí)大部分業(yè)主很單純，他們并不清楚市場(chǎng)行情，他們議價(jià)只是想降低開(kāi)支，并不是真的想降低標(biāo)準(zhǔn)，因此，這些年公司一直堅(jiān)持施工標(biāo)準(zhǔn)和用材標(biāo)準(zhǔn)，提前報(bào)價(jià)，業(yè)主覺(jué)得合適就合作，覺(jué)得不合適就握握手。

不能利用業(yè)主貪便宜的心態(tài)，畫(huà)大餅。因?yàn)槲夜?新余秦風(fēng)裝飾公司是先裝修先付款，最終畫(huà)的大餅會(huì)自己吃到。再次提醒需要買(mǎi)二手房的業(yè)主，不要去買(mǎi)嶄新的串串房。（轉(zhuǎn)載自新余秦風(fēng)裝飾公司法人朋友圈）