為什么家裝公司不宜做大？

因?yàn)樽龃蠛鬅o法逃脫內(nèi)耗巨大的死循環(huán)，這也就是業(yè)主經(jīng)?？陬^所說的，裝修公司價格非?！凇?，而且很多‘坑’，因?yàn)椴缓诓豢拥脑?，?nèi)耗巨大的傳統(tǒng)公司是無法支付巨額成本的。

以一個十萬左右的單子為例，首先就是業(yè)務(wù)員拉單，提成就得6到8個點(diǎn)，相當(dāng)于6千至8千元消耗，然后交給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師制圖簽單一般也是3至5個點(diǎn)，相當(dāng)于3千至5千的消耗，然后轉(zhuǎn)交給包工頭，大部分裝修公司都是沒有施工隊(duì)伍的，都是接了單臨時找包工頭，一套十萬左右的單子包工頭一般提成十個點(diǎn)左右，相當(dāng)于一萬左右的消耗。這是幾個大項(xiàng)開支，還有公司內(nèi)部開支，例如店面開支，端茶倒水接待人員工資，搞活動做宣傳方面的開支，雜七雜八的開支平均到每個單也差不多五個點(diǎn)，相當(dāng)于5000左右的消耗，剩下的還有老板要有利潤，所以就算正規(guī)公司去掉這些40%左右開支，一個十萬左右的單子，真正用到房子里的也就五六萬，這已經(jīng)算是良心公司了。規(guī)模越大的公司開支消耗也就越大，這是一個無法破解的死循環(huán)，家裝的特點(diǎn)是現(xiàn)場個性化制作，無法像工廠式的批量化生產(chǎn)，這也是秦風(fēng)公司為什么這些年一直堅(jiān)持做‘小而美’的公司。沒有盲目擴(kuò)張，我覺得一個月接四至五個單，已經(jīng)是小而美公司的瓶頸。那么什么是小而美的家裝公司，小而美的公司就是一個工長或一個設(shè)計(jì)師，帶著管理員和施工隊(duì)伍直接接單做事，優(yōu)化掉傳統(tǒng)公司中間各項(xiàng)不必要的開支和內(nèi)耗，做到管理極簡，這就是小。而美是體現(xiàn)在這個帶頭人要有很長的工作經(jīng)驗(yàn)有很強(qiáng)的責(zé)任心和服務(wù)意識，夠帶出一個靠譜的團(tuán)隊(duì)，小而美的公司基本要靠口碑，沒有口碑基本生存不下去。因此，業(yè)主如果裝修想省錢，盡量避開傳統(tǒng)門面大的公司，多關(guān)注一些小而美，口碑好的公司，應(yīng)該能省下一筆不小的開支。